Aktif olarak iş arayan kişilerle, yeni bir iş aramayan pasif adayları işe almanın strateji ve süreçleri farklıdır. Pasif, ancak potansiyel adayları bu sürecin zamanlarına değer olduğuna ikna etmek, burada en büyük farkı oluşturur.
İşte pasif adaylarla ilk iletişim sonrası yanıt oranlarını artırmak için kullanılan bazı teknikler:
- İşe alım konusunda uzman ve “Tanınmaya Değer Biri” olmak.
- İşin dikkat çekici olması.
- Şirketin dikkate değer işlerini vurgulamak.
- İşe alım danışmanının süreçte gerçek bir lider olması.
- Adaya güvenilir ve bilinen bir referans veya kaynakla ulaşmak.
- Zaman baskısını ortadan kaldırmak.
Hem yanıt oranlarını artırmak hem de ilgi uyandırmak için izleyebileceğiniz bir eylem planı:
- Performans Odaklı İş Tanımları Kullanma: İş ilanlarınızda ve gönderdiğiniz mesajlarda, işin büyük zorluklarını ve neden önemli olduğunu açıklayın. Potansiyel adayların mevcut işleri ile sizin pozisyonunuz arasındaki fark, bir fırsat olarak temsil edilir.
- ‘Küçük Grup’ Hedef Listesi Oluşturma: En uygun adayları dikkatlice seçerek, adayların işinizi bir kariyer adımı olarak görmelerini sağlayın. Örneğin, büyük şirketlerde benzer unvanlara sahip kişileri küçük veya hızla büyüyen şirketlere geçiş yapmak için aday olarak değerlendirilebilir.
- Adayların 72 Saat İçinde Gözden Geçirilip Onaylanması: İletişim kurmadan önce doğru işe alım sürecinde olduğunuzdan emin olun. Bu, süreçte doğru yolda olduğunuzu gösterir.
- Adayları Özel Hissettirme ve Birden Fazla Motive Edici Faktör Ekleme: Adaylara, mevcut veya potansiyel pozisyonlarınızın gerçek bir kariyer adımı olup olmadığını görmek için kısa bir ön görüşme teklif edin. Adayların mevcut rollerinden daha büyük unvanlara sahip olmaları durumunda yanıt verme olasılıkları artar.
- İşten Çok Mülakatı Satma: İlk iletişimde amacınız, aramanızın gerçek bir kariyer adımı temsil ettiğini göstermelidir.
- Keşif Amaçlı Ön Görüşme Yapma: Aday güçlü fakat biraz çekingen ise, daha fazla bilgi edinmek için bir ön görüşme teklif edin. Bu, daha ayrıntılı bir genel bakış sağlayacaktır.
- Potansiyel Adayı Gerçek Adaya Dönüştürme: Aday güçlü bir potansiyel olarak görülüyorsa, tam mülakata davet edilmelidir veya en azından telefon görüşmelerine devam edilmelidir.
- Mümkün Olduğunca Hızlı Hareket Etme: Pasif adayların işe alım sürecindeki ilk aşaması ciddi dikkat çeker. Bu belirlendiğinde, potansiyel adayı ciddi bir adaya dönüştürmek önemlidir. Bu süreci mümkün olan en kısa sürede tamamlamak gerekir.
Başlangıçta dikkat çekmek kritik bir ilk adımdır, ancak bu kişileri işe alırken başarılı olmak, güçlü ve adanmış bir işe alım uzmanını gerektirir.
Kaynak: LinkedIn Talent Blog
